Strategi umum oleh penjual rumah adalah menetapkan harga permintaan tinggi, dan kemudian menurunkan harga nanti. Namun, pakar real estat menyarankan penjual untuk menentukan harga rumah mereka dengan benar saat pertama kali memasuki pasar. Mengapa?

Jika nanti Anda menjatuhkan harga yang diminta, peluang terbaik Anda untuk menjual dengan inspeksi properti syariah harga tertinggi akan hilang. Penting untuk memberi harga rumah Anda dengan benar segera setelah terdaftar. Berikut beberapa alasan penting.

1. Anda mendapatkan pembeli terbaik saat pertama kali masuk ke pasar. Ketika sebuah rumah masuk pasar untuk pertama kalinya, itu baru dan segar. Ini daftar yang menarik! Pembeli yang sudah berbelanja rumah akan sangat ingin melihatnya. Dalam 7-10 hari pertama listingan baru, seharusnya ada banyak aktivitas. Realtors dan pembeli akan sangat ingin melihat rumah ini, karena mereka telah melihat semua yang lain dalam kisaran harga tersebut. Ingatlah bahwa pembeli lebih suka membuat penawaran harga penuh pada rumah dengan harga yang benar, daripada membuat penawaran rendah pada rumah yang terlalu mahal.

2. Properti dengan harga lebih rendah menarik banyak pembeli untuk “mengalahkan penawaran” satu sama lain. Memiliki banyak pembeli yang bersaing untuk properti Anda adalah impian setiap penjual – ini menempatkan ANDA di kursi pengemudi! Sekarang dengan beberapa pembeli yang menawar, Anda dapat memainkan setiap pembeli dari satu sama lain untuk bernegosiasi untuk harga tertinggi. Dan biasanya dengan banyak pembeli, Anda akan mendapatkan harga yang lebih tinggi, karena permintaan yang lebih tinggi dianggap sebagai keinginan yang lebih tinggi. Dengan kata lain, produk yang diinginkan semua orang pasti produk yang hebat!

3. Iklan yang terlalu mahal membantu menjual produk dengan harga lebih rendah di lingkungan yang sama. Kadang-kadang rumah yang mahal disebut sebagai “properti beralih” karena membantu menarik pembeli ke lingkungan itu, tetapi kemudian menciptakan penjualan untuk rumah di ujung jalan. Dengan kata lain, jika rumah Anda mahal, pembeli akan menyimpulkan bahwa harga rumah yang lebih rendah di ujung jalan sama bagusnya, tetapi mereka akan mendapatkan harga yang lebih baik. Anda tentu tidak ingin melihat pembeli terbaik membeli rumah tetangga Anda saat rumah Anda ada di pasaran! Dan ingatlah bahwa nilai yang “sebanding” ditentukan melalui mata pembeli (bukan penjual).

4. Rumah Anda menimbulkan “stigma” setelah lama beredar di pasaran. Semakin lama sebuah rumah berada di pasar, semakin tidak diminati pembeli, dan oleh karena itu semakin rendah nilainya. Stigma adalah citra negatif yang berkembang di benak pembeli, tetangga, dan agen. Betapapun indahnya rumah Anda, setelah menimbulkan stigma, tidak ada yang mau membelinya. Pembeli akan bertanya pada diri sendiri, “Jika sangat bagus, kenapa tidak ada orang lain yang membelinya? Mengapa sudah lama ada di pasar?” Semakin lama di pasar, semakin jauh nilainya berkurang.

Jadi apa bahayanya overpricing? Akan memakan waktu lebih lama untuk menjual rumah Anda karena akan lebih sedikit pembeli yang melihatnya, dan Anda akan menerima lebih sedikit (atau tidak ada) penawaran. Jika Anda tidak memberi harga properti Anda dengan benar, rumah Anda dapat membantu menjual properti lain di lingkungan Anda!

Ingatlah bahwa properti dengan harga yang tepat akan terjual lebih cepat dan dengan harga tinggi. Daftar baru dengan harga sedikit di bawah nilai pasar akan membangkitkan Jual Perumahan Syariah di Semarang, Salatiga dan Pekalongan kegembiraan! Jadi untuk menarik pembeli yang paling berkualitas, harga rumah Anda dengan benar di awal. Mintalah bantuan dari agen real estat Anda, yang ahli di lingkungan Anda, untuk menentukan dan menetapkan harga awal Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *